Vendas
DEFINIR o público alvo, o tamanho do mercado, segmentos e distribuição geográfica dos prospects.
RECOMENDAR novos canais de vendas.
O ciclo de vendas:
- Prospecção
- Qualificação
- Identificação
- Desenvolvimento
- Proposta de valor
- Proposta comercial
- Minuta e contrato
- Implantação da solução
- Atendimento
- Novas oportunidades
A gestão comercial
- Canais tradicionais ou eletrônicos
- Territórios e segmentações
- Pipeline
- Forecast
- Taxa de conversão e produtividade
- Motivos da não compra
- Kickoff de vendas